逃離內卷，電池新能源行業如何從“各自為戰”轉向“生態共建”？

ABEC 2025丨第12屆中國（蘇州）電池新能源產業國際高峰論壇現場

電池百人會-電池網11月19日訊（肖何 江蘇蘇州 圖文報道）今年全國兩會上，綜合整治“內卷式”競爭首次寫入政府工作報告。電池新能源產業部分企業無底線“卷價格”、跟風式“卷賽道”、圍剿式“卷人才”，內卷式惡性競爭，扭曲了市場機制，破壞了產業生態。逃離內卷，電池新能源行業如何從“各自為戰”轉向“生態共建”，促進產業有序發展和良性競爭？

11月11-13日，由中關村新型電池技術創新聯盟、ABEC組委會主辦，電池網、海融網、我愛電車網、能源財經網、電池百人會聯合主辦的ABEC 2025丨第12屆中國（蘇州）電池新能源產業國際高峰論壇在蘇州相城舉行。

12日下午，在ABEC 2025圓桌互動D環節，圍繞“逃離內卷，電池新能源行業如何從‘各自為戰’轉向‘生態共建’？”這一互動話題，組委會特邀招商證券新能源首席分析師/雙碳產業鏈鏈長游家訓作為主持人，瑞峰資本（中國）投資有限公司董事長彭政峰、浙江華友循環科技有限公司總經理鮑偉、長虹三杰新能源有限公司創始人楊清欣、深圳市星源材質科技股份有限公司（300568）副總裁陳義夫、無錫盤古新能源有限責任公司董事長胡明祥等業內大咖為互動嘉賓掀起頭腦風暴。本場互動由容百科技（688005）冠名支持，電池網節選了部分互動嘉賓精彩觀點，以饗讀者。

主持人（招商證券新能源首席分析師/雙碳產業鏈鏈長游家訓）：首先請教一下瑞峰資本的彭總，瑞峰資本作為知名的一級投資機構，投資了諸多產業鏈內的知名企業，比如清陶能源?！皟染硎健备偁幹?，資本市場無疑是受害者，無論是一級市場還是二級市場。我個人研究二級市場的情況更多一些，有一個行業比鋰電更為艱難，那便是光伏，和鋰電所處的情況一樣，全球八九成的產能都掌握在中國公司手中。此前，我們還與許多第三方機構做過統計，2018 - 2024年年初，光伏領域的公司在A股融資超過3000億。光伏行業肯定是有發展前景的，從2019年到2024年，在這六七年的時間里，其復合增速達到百分之三十多。然而光伏行業在2024年下半年，除了逆變器相關企業外，大部分公司都陷入全面虧損的境地。我相信這個案例會被寫入經濟學的教科書。當然，鋰電行業由于產品差異較大，且相較于光伏行業，其增長的持續性更強，相比之下，它還是更為幸運一些。所以想請教彭總，結合您對行業的理解以及從資本市場角度的思考，能否分享一下您對今天我們這個議題的看法，是否有什么建議呢？ 

瑞峰資本（中國）投資有限公司董事長彭政峰

彭政峰：瑞峰資本在中國、日本、韓國，就整個電池新能源賽道而言，是較早開展投資且投資規模相對較大的全產業周期投資機構。結合當前電池新能源產業結構的整體發展周期，與當年光伏產業十到二十年的發展周期相比較，我們認為電池新能源產業是具有可比性的。

從資本的角度講，怎樣從各自為戰轉變為生態共建呢？實際上，資本在整個產業的發展進程中，或者說在產業發展周期里，發揮著極為關鍵的作用。從孵化與培養的周期發展情況來看，我國自十幾年前至今，乃至“十五五”期間，都著重強調投資基金應當投向早期項目、小型企業、未來領域以及硬科技產業。我們在十多年里，一直是沿著這樣的賽道進行投資。對于在座的部分公司，或者說整個電池新能源行業而言，從2010年到2018年上市這段時間，我們一直都是前期股東，在培養和投入階段，投早、投小。經過十幾年的發展，如今ABEC論壇已舉辦了十幾屆。前幾年，資本公司對這類論壇極為關注，它們迫切希望能找到合適的投資標的。從2010年到2022年，資本退出之后，我們更希望原本助推、培育新能源產業發展的這些投資機構，繼續發揮自身力量，推動新能源產業后續發展從各自為戰轉變為生態共建。在這一過程中，資本的力量具有一定的話語權。另外，中關村新型電池技術創新聯盟也起到了平臺整合的作用。

所以，我要呼吁的是，從資本角度講，不能在完成投資后，僅著眼于眾多企業集中上市，獲取資本收益便了事。大家都關注的是，這十幾年整個新能源產業（除了礦業有大的周期），整個上下游產業鏈都沒有賺很多錢，都是靠資本在運作。實控人、大股東，或者股權激勵的高級管理人員，均在股票市場尋求收益，而整個供應鏈及生態鏈的發展尚未形成完備體系，也未能確保下游環節保持合理的利潤空間。再加上中美貿易戰、歐盟2027年碳足跡的要求，讓我們投資這類的企業有更大的使命，就是怎么樣整合，怎么利用我們的力量使行業發展得更好。

頭部的企業，有更大的責任，要保證行業上下游共生、共發展，形成完整的生態鏈。目前我們在韓國有鋰礦企業，有電池回收的企業，SK、三星、LG從雅保、贛鋒所有直簽的鋰礦到了韓國要全部交到我們的工廠再加工。所以在韓國的布局，我們有一些經驗可以分享，尤其是中國很多企業由于歐盟的政策、美國的削減法案，要紛紛進行全球布局，這個更關鍵的是產業鏈的需求。這里面還提出一點，中資控股要少于25%以下，這對我們也有很大影響。這種情況下，我們也提出很多方案，也做了一些布局，后續可能還要到香港上市。以技術賦能，占小比例股權的發展方式，也是國內很多企業發展的方向。

總結一下，從投資角度，我們要更多賦能整個產業鏈和生態鏈，怎么樣生態共建，是我們后續要做的責任和義務。在應對中美、中歐產業政策的時候，我們應該怎么去發展，我們的行業協會，尤其在“電池護照”、碳足跡的發展中，可能有更多的領頭的作用。

主持人：彭總講得十分全面。我們也開展過一些專題研究，對比過中美龍頭企業的發展起伏與現狀。這里面還有一個課題，我們呼吁大公司在專利方面加大發明力度。希望有機會能再向彭總詳細請教。

第二位是華友的鮑總。每年華友于烏鎮舉辦的大會，皆展現出大格局。在此請教鮑總，華友歷經多輪周期，且推進了國際化進程，能否結合這兩點，與大家分享一下針對此問題的看法以及應對建議？

浙江華友循環科技有限公司總經理鮑偉

鮑偉：我來自華友鈷業，分管華友循環板塊。

華友打造的是全產業鏈，打造的是國內閉環和海外的閉環。在國內，產業布局圍繞礦的精煉、前驅體制造、正極生產以及循環利用展開；在海外，則直接涉足礦山資源，如印尼的鎳礦，還有位于剛果金和津巴布韋的相關礦產。公司也在印尼開展前驅體制造業務，在韓國和匈牙利進行正極生產，從而打造了一個完整的產業閉環。循環利用業務同樣在印尼有所布局，目前循環利用的整體布局覆蓋日本、韓國，其中在韓國布局了全流程的循環再生業務，在歐洲和美國也有相關的循環利用產業布局。

由于我負責循環相關內容，所以著重來講一下循環。循環產業是非常特殊的產業。2017年公司成立時，我參加了第一個行業論壇。當時我前面一位演講人結束演講時說這個行業很低級，還調侃說從業者都沒穿西裝。輪到我上臺時，我穿著西裝就上去了，我說那是公司發的西服。那時候，我們自嘲是“收破爛的公司”，而如今，我們已發展成為從事再生材料業務、聚焦綠色金屬領域的企業。2022年，碳酸鋰價格從3萬飆升至近70萬，那時許多企業紛紛投資循環再利用領域。然而，后來碳酸鋰價格急劇下跌，導致投資很難實現退出。

我們同行有多少家呢？我常說，你們再怎么內卷，也卷不過我們。上個月同行大約有18萬家，這個月再查，已經接近19萬家了，大大小小的企業都在涉足這個領域。

還有一個不同，其他從事材料、電池、產品生產的企業，要么在中國生產后向海外出口，要么在韓國生產后向海外出口，這很正常。而我們則不同，我們要到其他國家獲取該國的戰略資源再運回國內，這就困難得多了。我們今年的動力電池退役量不到100萬噸，但我們的處置量超過500萬噸。目前最重要的也是向海外做相關的循環布局，因為我們面臨一個非常重要的時間節點，2027年開始往海外走的材料和電池需要碳的申報，而且申報是由國外的審計機構去審計的。到2030年開始面臨著出口到海外的電池需要華友再生材料。我們的客戶跟我們要求的再生材料的占比是50%以上，非常高的比例。所以接下來的幾年，是循環發展最重要的幾年。同時我們也看到技術也在不斷變化，這個行業只能通過卷技術、卷海外、卷供應鏈，來實現我們的領先優勢。

主持人：華友循環的成功路徑一般人是不好復制的，但是可以學習。下一位請教一下長虹三杰的楊總，同樣的問題請教行業前輩。

長虹三杰新能源有限公司創始人楊清欣

楊清欣：我是來自長虹三杰的楊清欣，今天很高興跟大家交流這個話題。

逃離內卷，我個人看逃是逃不掉的?，F在國內的卷，可能未來一段時間，在國際化上還要卷，應該說是一個長期的話題。我留意了一下上市公司三季度的季報，產業鏈的虧損情況依舊十分嚴重，部分行業的虧損比例高達90%。當下，電池行業的虧損狀況也頗為嚴峻。我認為，造成這種內卷局面的原因之一是當前整體的消費能力和經濟環境欠佳，發展較為滯后；第二是產能過剩問題，尤其是低端的不良產能，這也是導致內卷的一個重要因素。我以前講過，以前做鋰電池大概是幾個大城市做，現在是全國一盤棋。在國家政策的指引下，到處都是新能源，幾乎在全國各地都有，這么大的產能也是造成內卷的因素；第三個方面還是行業的自律性不夠，很多企業為了搶占市場，低于成本價格。中國是全球鋰電池生產大國，全球的工業也離不開中國，但是我們國內有的企業惡性競爭，把利潤都放在外面去了，很多企業都在虧損。

該怎么做呢？首先，既然國家把反內卷寫進兩會政府工作報告，我想從國家的層面，對整個產業鏈的發展應該有總體的規劃，對新建的或者擴容的要有所限制，把產能規劃在有序的市場需求狀態下。企業要生存，既然建了，怎么辦？肯定也要搶市場，搶飯碗，所以從國家層面要有所限制。

第二是從政府招商層面，這些年整個產能過剩，各個地方的招商包括一些地方的政策補貼，最近國家也出臺了一些要求，包括工信部出臺的反補貼等，也是限制行為。當然從招商方面來講，對一些技術門檻、市場方向、生產條件等方面要嚴格控制。上次開會時我曾提過，有些企業一年的銷售額僅有幾個億，可一到地方就宣稱要投資一百億，實在讓人搞不明白這些資金從何而來，或許背后有資本在作祟。盡管他們聲稱要投資一百億，涵蓋廠房建設、土地購置以及補貼等方面，但實際投入可能連三分之一都不到，投資額度極低。這種情況也導致了大量的產能過剩，因此有必要規范相關行為。

第三個方面，從政策法規上講，要真正嚴格落地。鋰電池行業已有行業標準，其中涵蓋企業標準以及產品標準。然而，個人認為諸多標準在實際執行過程中未能得到有效落實。不能僅在前段時間充電寶事件發生并對安全造成影響后，才開展相關檢查工作。之前在一些會上我也呼吁，大家要按照鋰電池的企業標準，按照產品的標準，對整個行業通過政府的介入，就像之前的鋼鐵產能過剩一樣，把企業評估，分成ABCD類，D類的該停產停產、該破產的破產，把企業規范起來，形成健康的、良性的生態圈。

第四個方面，包括反不正當競爭法所涉及的相關情形，例如某些集團對部分行業進行投資，借助補貼手段搶占市場，以低成本展開競爭，甚至實施低于成本價的銷售行為。在這方面，國家應從價格體系層面進行管控。

最后一點，作為企業來講，創新是真正走出行業內卷的必由之路，創新也是發展新質生產力的核心，也是企業走出困境的核心要素。長虹三杰在近兩年來推出了一款21700型高倍率電池，能夠實現2C-3C充電、6C連續放電循環以及15C最大放電。實事求是地說，這款電池在市場上處于供不應求的狀態，被廣泛應用于電動工具。此外，充電寶領域的幾家頭部企業，目前均采用了三杰的產品。這款電池目前的產能仍顯不足，憑借此產品，長虹三杰在行業內也擁有了一定的話語權。說實話，這個產品利潤還是不錯的。但是有的同質化競爭的產品，是虧錢在做的，所以創新是企業走出內卷的必由之路，企業也要圍繞著市場需求做產品創新。

主持人：楊總講的第一點和第四點，企業可以自己努力。您講的第二點，招商引資是一方面，另一方面從投資界也可以看到，很多產業中，市場化的一級機構已經不怎么投了，現在活躍在市場上的是什么？實際是國資在投資，市場化已經不投了，總之也是有一些問題，可能需要國家力量約束地方政府的行為，在投資界招商引資的行為是否合理，是否經過了嚴謹的考量，這是個大話題了。第三個方面的法律法規，從行業大面講，是法的專利，但從行業自律規則上講，行業規范和標準，大企業和行業協會也許能有所作為。

下一位，向星源材質的陳總請教。隔膜行業在近幾個周期內盈利水平極低，幾乎難以實現盈利，為何會出現行業盈利困難的情況呢？想請陳總結合貴公司當前的盈利狀況，就這一話題發表一下見解。

深圳市星源材質科技股份有限公司副總裁陳義夫

陳義夫：我的理解，這個問題的核心，一個是對內卷的識別，第二個是如何避免內卷這個事情。在隔膜行業銷售業績與毛利水平均處于低位的情況下，我們為何仍堅定不移地進行投入？實際上，這種狀況僅在近兩年來出現，往前追溯，隔膜行業的發展態勢相對較為景氣。隔膜行業本身屬于產業集中度較高的行業，只要我們將自身業務妥善經營，我認為我們有能力在這個高速發展的行業中獲取合理的利潤。就當前情形而言，我的理解，這是由行業內卷所引發的。

解決這個問題有各種各樣的辦法，比如做各類的倡議，參加各種的行標、團標的參與，積極響應各方的號召，大家一起聯合起來坐下來做一些相應的談判。但是不管是哪一種，歸根結底還是要從兩個底層的邏輯下手：

第一是拓展生存空間，剛剛華友的鮑總有提到華友在全球各地，包括匈牙利、美國各個地方都有建立自己的海外生產基地和配套的供應生產設施，我覺得中國企業現在也面臨著非常好的機會，現在的中國正面臨著百年未有之大變局，大家都知道，機遇往往都是伴隨著風險出現的，我覺得中國企業在這一波浪潮中有非常多的機會把自己轉變成一家國際性的企業，通過將自己在國際舞臺上展現出來和打磨好自己的羽翼，我們是有能力在國際舞臺上賺取合理利潤。

第二，剛剛也提到了很多辦法和措施，但其實它們的底層邏輯都是行業必須建立起共同的認知和共同的價值觀，企業本身還是需要維持正常的經營型利潤，才能保證大家在行業里長久并且可以持續發展下去，我認為這是每個企業的根本。當然了，我相信我們也不指望說僅僅依靠星源材質一家就能撼動整個行業的意識，或者說對抗這種內卷的氛圍。但是，作為產業的龍頭之一，我們能做到的就是在力所能及的范圍內，不去做惡性競爭、惡性PK，好好把每一款產品和應該交付給客戶的產品打磨好，確保在客戶或者是跟客戶能夠通過我們的產品獲得它應該有的價值和利潤。做到這一點，自然而然就賺取到了我們所期望的利潤，大多數時候很多人把賺取利潤和做好事情本末倒置了，往往是應該把自己的東西、把產品做好了之后，才會給企業帶來相應的豐厚的回報，從這一點來講，星源材質會走好自己的道路。

主持人：接下來，將時間交由盤古新能源的胡總。盤古新能源是鈉電行業頗具知名度的企業。在上一輪碳酸鋰市場最熱時，無論是源于實業領域的技術進步，還是出于對碳酸鋰相關情況的擔憂，均引發了對鈉電的關注與熱情。據我所知，主營三元材料的上市公司均涉足了鈉電領域。請胡總結合自身在鈉電行業的感悟，就這一問題發表見解。

無錫盤古新能源有限責任公司董事長胡明祥

胡明祥：關于方法，剛才幾位領導和專家都已提及，我就來談談行業對于這個問題的訴求。鈉電行業仍屬于創新型行業，我們作為初創公司，更期望實現生態共建。我剛剛說過，大家把方法分享給了我們，實際上我們也采取了一些行動，嘗試去推進這件事情。

首先，為避免內卷現象，盤古新能源自技術層面，即開發端著手，組建了鈉電產業聯盟，該產業聯盟吸納了眾多供應商。在賽道選擇方面，優先考慮小型應用領域，因其所需投入較少，難以吸引大型企業關注，但有助于盤活當前產業鏈中小型企業的產能。

第二，從市場層面來看，公司要定位精準。當前，公司盡量采取產銷分離模式。我們可在幕后為擁有現成渠道與客戶的公司提供配套服務，在一定程度上化潛在競爭對手為客戶。當前，我們僅開展這兩個循環工作。我們的目標十分明確，即投入更多精力打造連續、標準且穩定的產品。至于該產品未來的外觀設計以及具體應用場景，屬于下游客戶關注范疇，我們對此不多做考慮。

（以上觀點根據論壇現場速記整理，未經發言者本人審閱。）